Widgetized Section

Go to Admin » Appearance » Widgets » and move Gabfire Widget: Social into that MastheadOverlay zone

ALK 7,711.00 -0.22%    CKB 600.00 0%    GRNT 749.26 2.64%    KMB 3,877.73 2.32%    MPT 29,000.00 3.2%    OHB 5,603.27 -0.83%    OKTA 3,582.84 3.79%    PPIV 38,450.00 -2.94%    SBT 1,901.00 -2.9%    STB 940.00 0%    STIL 125.00 0.47%    TEL 280.11 0.04%    TNB 13,150.00 0%    TPLF 1,800.00 0.03%    ZILU 167.71 1.64%    

3 совети како да бидете успешен преговарач

Време: 13:01

Датум: мај 18, 2017

Категорија: КАРИЕРА

Дали сте слушнале за изреката – Не го добиваш она што го заслужуваш. Туку она што го преговараш. Професораката од Стенфорд, Меги Нил, издаде книга за „Добивањето на повеќе од она што го сакате“. Таа издвојува лекции од истражувањата на некои од најголемите преговори.

На пример, во едно истражување кое Нил го навела, мажите кои завршиле MBA (Master of Business Administration) преговарале да имаат за 7% повисока почетна плата од жените кои исто така имаат MBA. Меѓутоа, повеќето жени кои имаат MBA диплома не ни прашале за повисока плата. Со други зборови, не морате да прифатите, имате избор, ако го отворите својот мозок за поголеми очекувања.

Ова се три големи идеи кои Нил ги предава на курсот за преговарање на Стенфорд:

1. Поставете високи цели

Малку луѓе се фокусираат на саканите цели при преговарањето

Поставувањето на саканите цели помага да се фокусирате на нив, а не на планот Б, или на „долните граници“ под кои не би оделе. Истражувањата се јасни: Преговарачите кои се фокусираат на саканите цели поминуваат значително подобро во преговорите.

Мало предупредување – ако поставите премногу високи цели – ќе се чувствувате уште полошо по преговарањето, иако сте се покажале подобро отколку да не сте ги имале тие цели. Затоа многу преговарачи се оттргнуваат од високите очекувања – генерално подобро ќе пројдете, но затоа што сте го пропуштиле баш она што сте го сакале, ќе имате чувство дека се било неуспешно.

2. Користете го зборот „согласување/се согласувам“ често

Ако постои моќен збор во преговарањето, тоа не е да или не – тоа е се согласувам или согласување, вели Нил. Користејки ги слободно и често, можете да создадете позитивна енергија која помага преговарањето да оди во добра насока. На пример, наведете ги работите со кои другата страна и вие се согласувате, и тоа може да доведе до консензус, така што другата страна ќе сака да се согласува со вас и во некои други работи. Ова е слично на една друга тактика која добрите преговарачи ја користат – мимикрија. Имитирањето на некои од физичките движења на другата страна може да ја зголеми нивната доверба и наклонетост кон вас, што понатака помага во изградбата на консензус.

3. Вработете жена која ќе ве претставува

Жените во просек од 14 до 23 процети се поуспешни од мажите во претставувањето на другите. Се покажа дека многу негативни предрасуди во врска со жените и преговорите паѓаат во вода кога жената преговара во име на некој друг. „Како жена, неприфатливо е да бидам лакома за себе, но е целосно прифатливо да преговарам за некој друг, бидејќи тоа е некаков вид на грижа, задача, заедничка работа“, вели Меги Нил.

Преговарањето е вештина која се учи – затоа и се предава како курс на угледниот Стенфорд. Со учењето и вежбањето на техниките, можете да го зголемите изборот и можностите.

КОМЕНТАРИ

НАЈНОВО ОД КАТЕГОРИЈАТА

  • Иако се добро платени, сепак се најдосадните професии!

    Иако се добро платени, сепак се најдосадните професии!

    Едно интересно истражување со позанимава со најдосадните професии, па проверете дали една од нив е токму вашата професија! Утре следува уште еден работен ден, но…

  • Дали талентите ја напуштаат вашата компанија?

    Дали талентите ја напуштаат вашата компанија?

    Ви заминуваат ли талентите од компанијата? Преминуваат ли вашите најдобри вработени во конкурентските компании? Постојат начини на тоа да му ставите крај. Првиот чекор, сепак,…

  • 8 ситници со кои можете да ја подигнете самодовербата

    8 ситници со кои можете да ја подигнете самодовербата

    Потребно е малку за да си ја вратите или зголемите самодовербата, потребно е само да се држите до неколку важни работи… Осум едноставни работи кои…

  • Кои се најголемите ризици за компаниите?

    Кои се најголемите ризици за компаниите?

    Сајбер ризиците за прв пат се меѓу десетте најголеми глобални заканувачи за компаниите, покажува истражувањето „Aon Risk Solutions“. Како главна причина за загриженост со која…

  • Успешно работење надвор од канцеларијата-вистина или мит?

    Успешно работење надвор од канцеларијата-вистина или мит?

    Со развојот на технологијата, се чини дека поимот „канцеларија“ веќе се редефинира. Сè поголемата слобода во изборот и движењето ги прави луѓето да се чувствуваат…

  • Практикувајте јога за поголем успех во работата

    Практикувајте јога за поголем успех во работата

    Сведоци сме на се поголеми промени во деловниот свет. Начинот на кој што сте работеле досега, повеќе не е доволен. Работата бара се повеќе, времето…

  • Сакате да напредувате брзо? Ваков колега ви е потребен!

    Сакате да напредувате брзо? Ваков колега ви е потребен!

    Експертите велат дека најуспешните лидери се оние кои активно барат фидбек, односно повратна информација и совет од луѓето со кои работат… Според Сузан Бејтс која…

  • Звучете професионално и образовано – Внимавајте на деловниот речник

    Звучете професионално и образовано – Внимавајте на деловниот речник

    Сите ние тежнееме во својата работа да бидеме што подобри и поуспешни. За да стигнете до врвот, обратете внимание на својот деловен речник. Жаргони, вулгарности…

  • Забавете малку: Стресот на работа сериозно ни го оштетува здравјето

    Забавете малку: Стресот на работа сериозно ни го оштетува здравјето

    Стресот кај жените и мажите во средовечни години го зголемува ризикот од равој на деменција, велат научниците. Во студијата која опфати 800 жени и мажи,…

  • Неколку основни правила кои треба да ги почитувате доколку сакате успех во бизнис светот

    Неколку основни правила кои треба да ги почитувате доколку сакате успех во бизнис светот

    Патот до успехот ќе го пронајдете доколку ги анализирате следниве правила… кои секој на некаков начин треба да ги почитува. Тие можеби се правила од…