Падот на цените на различните видови земјоделски култури ги остави продавачите на земјоделска опрема во САД со залихи непродадени трактори и комбајни. За да се справат со вишокот, дилерите ја намалуваат цената на машините, ги запираат новите нарачки, па дури и продаваат на аукција опрема по намалени цени.
Побавната продажба на опрема е секундарен ефект од паѓањето на цените на пченката и сојата на најниско ниво во последните три години, бидејќи приходите на фармите во САД паѓаат, а производителите и дилерите на опремата се принудени да бараат решение по период на подем на бизнисот.
„Reuters“ интервјуираше 10 дилери на опрема, главно од Средниот Запад, како и земјоделци и аналитичари кои велат дека ниските цени на културите во комбинација со постојано високите каматни стапки ги одвраќаат земјоделците од купување машини. Како што земјоделците прават помалку купувања, залихите на опремата се зголемуваат, намалувајќи го профитот и за дилерите и за големите производители.
Производителите како што се „Deere“ и „CNH Industrial“ се мачеа да се држат во чекор со големата побарувачка за трактори во 2022-ра година, кога приходот на фармата достигна рекордно високо ниво, а федералната поддршка за пандемијата им обезбеди на земјоделците дополнителна готовина за да ја надградат нивната флота на машини.
И двете страни сега очекуваат побавна продажба да го достигне дното оваа година.
Џош Грует, главен дилер во „Waupun Equipment“ во Висконсин, кој продава фарма, градежна и друга опрема, вели дека неговиот инвентар е зголемен за 30% до 35% од крајот на 2023-та година.
Презаситеноста на непродадените машини го натера Грует да ги откаже новите нарачки од компаниите како „CNH“, „AGCO“ и „Polaris“ со надеж дека ќе ја балансира понудата и побарувачката.
Во април, нивото на залихи на трактори со високи коњски сили (и повеќе од 300 коњски сили) во САД се зголеми за речиси 107 отсто на годишно ниво, со залихи на комбајнот зголемени за 17,63 отсто, проценува „Sandhills Global“.
Паѓање на цените
Крис Танер, фармер од четвртата генерација, истакнува дека некои застапници во неговиот град Нортон, Канзас, ги намалиле цените за дури 30 отсто со дополнителен поттик од нула отсто камата.
„Тие даваат големи попусти на комбајни и трактори – но откако поминавме низ суша и доживеавме ниски цени, немаме пари да трошиме“, истакнува Танер.
Проблемите се прошируваат и на оние кои продаваат резервни делови.
Гај Робинсон е менаџер на делови во „Dekalb Implement Company“, која продава опрема од брендот „Deere“ во Декалб, Илиноис.
За време на шпицот на пандемијата, вели Робинсон, комбинацијата на проблеми со синџирот на снабдување и зголемената побарувачка ги направи транспортните делови и опремата на фармата „кошмар“.
„И тогаш побарувачката почнува да се намалува кон крајот на 2022-ра година“, додава тој.
Околу 30 милји (48 км) јужно од застапништвото на Робинсон, Арон Роџерс, менаџер во „AHW“, друг дилер на „Deere“ во Сомонаук, Илиноис, вели дека финансирањето со нула или ниски камати е популарен начин да се обидете да привлечете клиенти.
„Ако можете да добиете добра каматна стапка, тоа е она што го движи пазарот во моментов“, истакнува тој. Нудењето пониски каматни стапки за продажба на заостанати работи може да резултира со загуба за дилерите, но носењето непродадени машини може да се покаже поскапо.
Производителите им даваат на дилерите бесплатно финансирање на опремата во ограничен временски период додека не ја продадат, но по истекот на периодот, дилерите мора да платат камата за нивниот непродаден залихи на производителите.
Во услови на пониски прогнози за продажба, дилерите на опрема се под притисок да ја лицитираат опремата „веднаш“ за да ги зачуваат маржите, рече Кејси Сејмур, консултант за продажба во застапништвото.
„Инвентарот на користени земјоделски машини, најголемиот дел од машините што се продаваат во САД, постојано се зголемува, принудувајќи ги дилерите да продаваат опрема по пониска цена“, рече Мич Хелман, менаџер за продажба во „Sandhills Global“.
„Има 70% разлика помеѓу аукцијата и малопродажбата и тоа е лудо. Толку високо ширење не е забележано од мај 2015-та година“, рече тој, мислејќи на времето кога прекумерната понуда на жито ги притисна приходите на земјоделците.
„Deere“ ќе ги објави своите финансиски резултати на 16-ти мај. Во февруари компанијата ги објави плановите за намалување на производството и ги предупреди акционерите дека инфлацијата ќе ги натера земјоделците да не сакаат да финансираат набавка на опрема.
Скот Борн, фармер со седиште во Тексас, вели дека со оглед на неговиот построг буџет, тој се задржува да купува нова или користена опрема до крајот на годината.
„Мораме да се обидеме да се справиме без големи промени – тешко е, особено затоа што (опремата и вештачките ѓубрива) се зголемија многу повеќе за само неколку години“, рече Борн.
