Дали продавате стан и сакате да ја добиете максималната вредност од продажбата? Иако се чини дека е доволно само да се објави оглас и да се чека купувач, во пракса се губат сериозни пари, дури и илјадници евра, поради неколку чести грешки. Прочитајте подолу за советите што ги споделуваат агентите за недвижности.
Точната проценка е основа за успешна продажба
Една од најчестите и најскапите грешки е погрешната проценка на вредноста на станот. Ако недвижнината е потценета, тоа значи директна загуба на пари веќе на почетокот на процесот. Од друга страна, цената поставена превисоко често резултира со тоа што недвижнината останува во огласите долго време и ја губи својата привлечност. Во вакви случаи, по неколку месеци чекање и корекции, продавачите сепак се принудени да ја намалат цената, а сè можело да се избегне со соодветна проценка на самиот почеток.
Затоа се препорачува проценката да им се остави на професионалци. Искусните агенти за недвижности прават детална анализа на сите карактеристики на станот – локација, број на катови, структура, состојба, ориентација – како и компаративна анализа со реално продадени имоти во истата област. Целта е да се дојде до реална пазарна цена, односно цена што купувачот е подготвен да ја плати, а која не ја потценува вашата недвижност.
Не вреди секогаш да се реновира пред да се продаде
Честа дилема за продавачите е дали вреди да се инвестира дополнително во станот пред да се продаде. Точно е дека некои инвестиции можат да додадат вредност, но многумина речиси и да немаат никакво влијание врз конечната цена.
Треба да бидете особено внимателни со целосно реновирање. Ако станот е во лоша состојба и бара реновирање, често се случува продавачот да инвестира значителни средства, но не може целосно да ги „врати“ овие инвестиции преку повисока продажна цена.
Од друга страна, постојат едноставни и евтини интервенции кои речиси сигурно го подобруваат впечатокот за имотот. На пример, отстранување на вишокот стар мебел што го задушува просторот и не ви дозволува да го видите вистинскиот потенцијал на станот. Чист, уреден и светол простор е секогаш попривлечен за клиентите.
Дали треба да се задоволите со пониска цена за време на преговорите?
Преговорите за цената се еден од најчувствителните делови од продажбата и тука често се прават грешки. Кога почетната цена е реално поставена, обично нема многу простор за преговори. Ако купувачот се обиде да побара дополнителен попуст, агентот може јасно да објасни дека ова е пазарната цена и дека нема основа за значителен попуст.
Проблемот се јавува кога цената е превисока од самиот почеток. Во тој случај, купувачот може да понуди 20.000 или 30.000 евра помалку од рекламираната цена, што му дава на продавачот чувство дека го „поклонува“ станот. И всушност, тоа често е реална понуда по нереално поставена цена.
Дали да прифатите таква понуда или да чекате друг купувач зависи од вашите очекувања, кои треба да се формираат преку разговор со професионалци. Оптималната цена и оптималното време на продажба се дефинираат со агентите. Во некои случаи, може да се проба малку повисока цена, доколку продавачот инсистира на тоа, но важно е да се прилагоди на реално ниво во разумен рок ако не ги донесе посакуваните резултати.
