Widgetized Section

Go to Admin » Appearance » Widgets » and move Gabfire Widget: Social into that MastheadOverlay zone

ALK 5,699.89 -1.71%    BESK 10,708.00 -0.26%    KMB 2,700.00 0%    MPOL 214.00 6.47%    MPT 27,000.00 0%    OHB 4,700.00 -0.91%    PKB 13,500.00 0.01%    STB 949.90 -0.47%    TPLF 1,422.65 0.88%    UNI 1,319.00 -2.94%    

3 совети како да бидете успешен преговарач

Време: 13:01

Датум: мај 18, 2017

Категорија: КАРИЕРА

Дали сте слушнале за изреката – Не го добиваш она што го заслужуваш. Туку она што го преговараш. Професораката од Стенфорд, Меги Нил, издаде книга за „Добивањето на повеќе од она што го сакате“. Таа издвојува лекции од истражувањата на некои од најголемите преговори.

На пример, во едно истражување кое Нил го навела, мажите кои завршиле MBA (Master of Business Administration) преговарале да имаат за 7% повисока почетна плата од жените кои исто така имаат MBA. Меѓутоа, повеќето жени кои имаат MBA диплома не ни прашале за повисока плата. Со други зборови, не морате да прифатите, имате избор, ако го отворите својот мозок за поголеми очекувања.

Ова се три големи идеи кои Нил ги предава на курсот за преговарање на Стенфорд:

1. Поставете високи цели

Малку луѓе се фокусираат на саканите цели при преговарањето

Поставувањето на саканите цели помага да се фокусирате на нив, а не на планот Б, или на „долните граници“ под кои не би оделе. Истражувањата се јасни: Преговарачите кои се фокусираат на саканите цели поминуваат значително подобро во преговорите.

Мало предупредување – ако поставите премногу високи цели – ќе се чувствувате уште полошо по преговарањето, иако сте се покажале подобро отколку да не сте ги имале тие цели. Затоа многу преговарачи се оттргнуваат од високите очекувања – генерално подобро ќе пројдете, но затоа што сте го пропуштиле баш она што сте го сакале, ќе имате чувство дека се било неуспешно.

2. Користете го зборот „согласување/се согласувам“ често

Ако постои моќен збор во преговарањето, тоа не е да или не – тоа е се согласувам или согласување, вели Нил. Користејки ги слободно и често, можете да создадете позитивна енергија која помага преговарањето да оди во добра насока. На пример, наведете ги работите со кои другата страна и вие се согласувате, и тоа може да доведе до консензус, така што другата страна ќе сака да се согласува со вас и во некои други работи. Ова е слично на една друга тактика која добрите преговарачи ја користат – мимикрија. Имитирањето на некои од физичките движења на другата страна може да ја зголеми нивната доверба и наклонетост кон вас, што понатака помага во изградбата на консензус.

3. Вработете жена која ќе ве претставува

Жените во просек од 14 до 23 процети се поуспешни од мажите во претставувањето на другите. Се покажа дека многу негативни предрасуди во врска со жените и преговорите паѓаат во вода кога жената преговара во име на некој друг. „Како жена, неприфатливо е да бидам лакома за себе, но е целосно прифатливо да преговарам за некој друг, бидејќи тоа е некаков вид на грижа, задача, заедничка работа“, вели Меги Нил.

Преговарањето е вештина која се учи – затоа и се предава како курс на угледниот Стенфорд. Со учењето и вежбањето на техниките, можете да го зголемите изборот и можностите.

КОМЕНТАРИ

НАЈНОВО ОД КАТЕГОРИЈАТА

  • Три едноставни патишта до оптимизмот

    Три едноставни патишта до оптимизмот

    Не е важно дали чашата е полупразна или полуполна, туку дали бокалот со вода е некаде во близина… Сакате ли да им дозволите на темните…

  • Овие навики создаваат незадоволство, доколку ги имате веднаш ослободете се од нив

    Овие навики создаваат незадоволство, доколку ги имате веднаш ослободете се од нив

    Обвинувањето на другите, фанатичната желба за контрола, фалењето и животот во минатото се рецепти за незадоволство на работа и во животот воопшто, а тие навики…

  • Како да се справите со мрзливите колеги?

    Како да се справите со мрзливите колеги?

    Мрзливите колеги лесно ќе ги убедат останатите во тоа дека не се исплати да се работи напорно, па најважно е да ја избегнете замката на…

  • Ако седите по 8 часа во канцеларија, мора да го погледнете ова видео

    Ако седите по 8 часа во канцеларија, мора да го погледнете ова видео

    Многу видови на работа бараат од нас непрекинато да седиме во (не)удобната столица и на тој начин несвесно да работиме против нашето здравје. Но, освен…

  • 5 начини како да барате покачување

    5 начини како да барате покачување

    Постојат начини кои ќе ви помогнат да го уверите работодавецот дека заслужувате повисока плата, а ова се некои од нив. Знајте колку вредите Токму како…

  • 10 работи кои важат на работното место, а ги знаете уште од градинка

    10 работи кои важат на работното место, а ги знаете уште од градинка

    Блогот The Fast Track ви претсавува 10 работи кои важат за работата и работното опкружување, а кои луѓето ги имаат научено уште од градинка, искажани…

  • Не ја сакате својата работа, а потребна ви е платата? Преземете ги овие 3 чекори!

    Не ја сакате својата работа, а потребна ви е платата? Преземете ги овие 3 чекори!

    Ако од една страна повеќе не ја сакате својата работа, а од друга како и на сите, потребна ви е месечната плата, дошло време да…

  • Не му го кажувајте ова на шефот – ќе останете без работа

    Не му го кажувајте ова на шефот – ќе останете без работа

    Многумина забораваат дека покрај трудот и залагањето важно е и како ќе комуницирате со својот шеф. Ако јазикот ви работи побрзо од паметот можете да…

  • Остава ли вашата работа последици врз вас? Неколку реални факти за работата и животот

    Остава ли вашата работа последици врз вас? Неколку реални факти за работата и животот

    Секоја личност во денешно време се обидува да ја задржи работата без оглед на тоа какви последици има таа работа врз приватниот живот… Меѓутоа, морате…

  • Која е целта на вашиот состанок?

    Која е целта на вашиот состанок?

    Вашиот состанок е многу повеќе од само маси и столчиња. Дали некогаш сте биле домаќин на важен состанок (голем или мал) кој не тргнал според…