Widgetized Section

Go to Admin » Appearance » Widgets » and move Gabfire Widget: Social into that MastheadOverlay zone

ALK 6,805.85 0.15%    BESK 13,000.00 0%    GECK 300.00 -49.58%    GRNT 839.48 -0.78%    KMB 2,850.55 1.88%    MABI 1,000.00 0%    MKSD 300.00 0%    MPOL 277.00 6.54%    MTUR 4,500.00 0%    OHB 6,300.00 3.14%    PKB 14,500.00 0%    RMDEN08 95.20 -2.86%    RZUG 19.00 0%    RZUS 159.27 -0.46%    SBT 2,000.00 -0.18%    SKON 1,400.00 0%    STB 942.42 0.11%    STIL 142.69 1.11%    TEL 284.00 0.77%    TNB 13,017.36 -2.12%    TPLF 1,697.50 -0.15%    TTK 844.04 2.72%    

3 совети како да бидете успешен преговарач

Време: 13:01

Датум: мај 18, 2017

Категорија: КАРИЕРА

Дали сте слушнале за изреката – Не го добиваш она што го заслужуваш. Туку она што го преговараш. Професораката од Стенфорд, Меги Нил, издаде книга за „Добивањето на повеќе од она што го сакате“. Таа издвојува лекции од истражувањата на некои од најголемите преговори.

На пример, во едно истражување кое Нил го навела, мажите кои завршиле MBA (Master of Business Administration) преговарале да имаат за 7% повисока почетна плата од жените кои исто така имаат MBA. Меѓутоа, повеќето жени кои имаат MBA диплома не ни прашале за повисока плата. Со други зборови, не морате да прифатите, имате избор, ако го отворите својот мозок за поголеми очекувања.

Ова се три големи идеи кои Нил ги предава на курсот за преговарање на Стенфорд:

1. Поставете високи цели

Малку луѓе се фокусираат на саканите цели при преговарањето

Поставувањето на саканите цели помага да се фокусирате на нив, а не на планот Б, или на „долните граници“ под кои не би оделе. Истражувањата се јасни: Преговарачите кои се фокусираат на саканите цели поминуваат значително подобро во преговорите.

Мало предупредување – ако поставите премногу високи цели – ќе се чувствувате уште полошо по преговарањето, иако сте се покажале подобро отколку да не сте ги имале тие цели. Затоа многу преговарачи се оттргнуваат од високите очекувања – генерално подобро ќе пројдете, но затоа што сте го пропуштиле баш она што сте го сакале, ќе имате чувство дека се било неуспешно.

2. Користете го зборот „согласување/се согласувам“ често

Ако постои моќен збор во преговарањето, тоа не е да или не – тоа е се согласувам или согласување, вели Нил. Користејки ги слободно и често, можете да создадете позитивна енергија која помага преговарањето да оди во добра насока. На пример, наведете ги работите со кои другата страна и вие се согласувате, и тоа може да доведе до консензус, така што другата страна ќе сака да се согласува со вас и во некои други работи. Ова е слично на една друга тактика која добрите преговарачи ја користат – мимикрија. Имитирањето на некои од физичките движења на другата страна може да ја зголеми нивната доверба и наклонетост кон вас, што понатака помага во изградбата на консензус.

3. Вработете жена која ќе ве претставува

Жените во просек од 14 до 23 процети се поуспешни од мажите во претставувањето на другите. Се покажа дека многу негативни предрасуди во врска со жените и преговорите паѓаат во вода кога жената преговара во име на некој друг. „Како жена, неприфатливо е да бидам лакома за себе, но е целосно прифатливо да преговарам за некој друг, бидејќи тоа е некаков вид на грижа, задача, заедничка работа“, вели Меги Нил.

Преговарањето е вештина која се учи – затоа и се предава како курс на угледниот Стенфорд. Со учењето и вежбањето на техниките, можете да го зголемите изборот и можностите.

КОМЕНТАРИ

НАЈНОВО ОД КАТЕГОРИЈАТА

  • Неколку цитати кои ќе ја зајакнат вашата самодоверба

    Неколку цитати кои ќе ја зајакнат вашата самодоверба

    – Ако некој ви каже „Не можеш“, всушност мислат „Јас не можам“. (Шон Стефансон) – Постои мала разлика меѓу луѓето, но таа мала разлика прави…

  • Неколку лаги кои едноставно мора да ги кажете на работа

    Неколку лаги кои едноставно мора да ги кажете на работа

    Иако сите се трудиме да бидеме искрени најмногу што можеме, некои лаги едноставно мора да ги изговориме… Постојат безброј ситуации во кои мораме да излажеме…

  • Истражувањата покажаа: На овие 10 работни места најчесто работат психопати

    Истражувањата покажаа: На овие 10 работни места најчесто работат психопати

    Работите на некое од наведените работни места или професии? Ако одговорот е „да“ големи се шансите да сте покрај некој психопат. Според дефиниција, психопати се…

  • Околу оваа ставка во CV-то најмногу се мачите, а на работодавците им е најмалку важна

    Околу оваа ставка во CV-то најмногу се мачите, а на работодавците им е најмалку важна

    Директорката за човекови ресурси во Фејсбук Амбра Бенџамин открива по кој систем денес повеќето работодавци ги вработуваат потенцијалните вработени. Ако барате работа, тогаш сигурно знаете…

  • За викенд спиете многу, а сепак во понеделник повторно сте уморни? Еве зошто!

    За викенд спиете многу, а сепак во понеделник повторно сте уморни? Еве зошто!

    Постои биолошка причина зошто во текот на неделата сте уморни иако викендот сте го поминале лежејќи. Според најновите истражувања, спиењето нема да ви помогне да…

  • Неколку совети за позитивна работна атмосфера

    Неколку совети за позитивна работна атмосфера

    Сите посакуваме позитивна работна атмосфера, но свесни сме за фактите дека на работа не можеме секогаш да доаѓаме со насмевка на лицето. Ви претставуваме неколку…

  • Треба да донесете важна одлука? Најдоброто време да го направите тоа е…

    Треба да донесете важна одлука? Најдоброто време да го направите тоа е…

    Со денови се премислувате во мислите, ги разгледувате опциите „за“ или „против“ и конечно треба да пресечете и да донесете важна одлука. Според научните истражувања…

  • Ни на шефовите не им е лесно

    Ни на шефовите не им е лесно

    Никогаш крај на приказните со суровите, неуките, агресивните шефови, но дека ниту вработените не се цвеќиња за мирисање откриваат искуствата на менаџерите на социјалната мрежа…

  • Три правила да го преживеете шефот кој е вистински „психопат“

    Три правила да го преживеете шефот кој е вистински „психопат“

    Австрaлискиот автор Дејвид Гилеспи неодамна во својата книга „Ублажување на токсичните луѓе: Наука за идентификување и комуникација со психопатите на работа и дома“ откри дека…

  • Еве поради кои навики донесуваме лоши одлуки

    Еве поради кои навики донесуваме лоши одлуки

    Сакале или не, мора да признаете дека барем еднаш во животот сте донеле одлука поради која сте се покајале. Но, тоа е дел од животот.…