Widgetized Section

Go to Admin » Appearance » Widgets » and move Gabfire Widget: Social into that MastheadOverlay zone

ALK 7,595.80 0.62%    BESK 11,000.07 -0.92%    KMB 2,800.00 -0.01%    MKSD 232.00 0%    MPT 28,032.26 -0.95%    OHB 5,367.09 -1.52%    REPL 52,500.00 -0.23%    RZLV 45.00 0%    RZUS 129.00 1.57%    SBT 2,180.00 -2.64%    STB 940.91 -0.33%    STBP 680.00 0%    TEL 274.50 0.92%    TNB 13,300.00 -1.48%    TTK 828.00 0.12%    

3 совети како да бидете успешен преговарач

Време: 13:01

Датум: мај 18, 2017

Категорија: КАРИЕРА

Дали сте слушнале за изреката – Не го добиваш она што го заслужуваш. Туку она што го преговараш. Професораката од Стенфорд, Меги Нил, издаде книга за „Добивањето на повеќе од она што го сакате“. Таа издвојува лекции од истражувањата на некои од најголемите преговори.

На пример, во едно истражување кое Нил го навела, мажите кои завршиле MBA (Master of Business Administration) преговарале да имаат за 7% повисока почетна плата од жените кои исто така имаат MBA. Меѓутоа, повеќето жени кои имаат MBA диплома не ни прашале за повисока плата. Со други зборови, не морате да прифатите, имате избор, ако го отворите својот мозок за поголеми очекувања.

Ова се три големи идеи кои Нил ги предава на курсот за преговарање на Стенфорд:

1. Поставете високи цели

Малку луѓе се фокусираат на саканите цели при преговарањето

Поставувањето на саканите цели помага да се фокусирате на нив, а не на планот Б, или на „долните граници“ под кои не би оделе. Истражувањата се јасни: Преговарачите кои се фокусираат на саканите цели поминуваат значително подобро во преговорите.

Мало предупредување – ако поставите премногу високи цели – ќе се чувствувате уште полошо по преговарањето, иако сте се покажале подобро отколку да не сте ги имале тие цели. Затоа многу преговарачи се оттргнуваат од високите очекувања – генерално подобро ќе пројдете, но затоа што сте го пропуштиле баш она што сте го сакале, ќе имате чувство дека се било неуспешно.

2. Користете го зборот „согласување/се согласувам“ често

Ако постои моќен збор во преговарањето, тоа не е да или не – тоа е се согласувам или согласување, вели Нил. Користејки ги слободно и често, можете да создадете позитивна енергија која помага преговарањето да оди во добра насока. На пример, наведете ги работите со кои другата страна и вие се согласувате, и тоа може да доведе до консензус, така што другата страна ќе сака да се согласува со вас и во некои други работи. Ова е слично на една друга тактика која добрите преговарачи ја користат – мимикрија. Имитирањето на некои од физичките движења на другата страна може да ја зголеми нивната доверба и наклонетост кон вас, што понатака помага во изградбата на консензус.

3. Вработете жена која ќе ве претставува

Жените во просек од 14 до 23 процети се поуспешни од мажите во претставувањето на другите. Се покажа дека многу негативни предрасуди во врска со жените и преговорите паѓаат во вода кога жената преговара во име на некој друг. „Како жена, неприфатливо е да бидам лакома за себе, но е целосно прифатливо да преговарам за некој друг, бидејќи тоа е некаков вид на грижа, задача, заедничка работа“, вели Меги Нил.

Преговарањето е вештина која се учи – затоа и се предава како курс на угледниот Стенфорд. Со учењето и вежбањето на техниките, можете да го зголемите изборот и можностите.

КОМЕНТАРИ

НАЈНОВО ОД КАТЕГОРИЈАТА

  • 5 непријатни вистини за парите

    5 непријатни вистини за парите

    Една од најубавите работи во животот е можноста да живеете удобен живот. Парите ви овозможуваат да уживате во сите благодети кои ги нуди светот. Но,…

  • Не ги слушајте буквално сите совети, не се сите корисни за напредок во кариерата

    Не ги слушајте буквално сите совети, не се сите корисни за напредок во кариерата

    Ова се совети кои секојдневно ги слушате од пријателите, семејството, колегите па дури и од непознати луѓе, иако добронамерни тие не се нужно добри. Еве…

  • Знаци кои покажуваат дека сте поуспешни од тоа што мислите

    Знаци кои покажуваат дека сте поуспешни од тоа што мислите

    Споредбата со другите е секогаш лош начин да го процените сопствениот успех бидејќи секогаш ќе постојат оние кои се подобри, попаметни, побогати или на прв…

  • Ве избегнуваат колегите? Се прашувате зошто?

    Ве избегнуваат колегите? Се прашувате зошто?

    Без оглед на квалитетот на работата и позицијата во компанијата, постојат колеги кои ни се драги, со кои би можеле да пиеме кафе по работното…

  • Вашето време чини пари, искористете го паметно!

    Вашето време чини пари, искористете го паметно!

    Најбогатиот човек на светот, има точно 1440 минути на ден за да ги заработи своите пари. Најобразованиот човек на светот има 168 часа неделно за…

  • Успехот може да се опише со овие осум зборови

    Успехот може да се опише со овие осум зборови

    За успехот и како да се стигне до него стално се зборува. Можеби клучот за успехот е во овие осум зборови. Од различни страни може…

  • 10 најбарани работни места во светот

    10 најбарани работни места во светот

    „Glassdoor“ неодамна направи листа од 10 најбарани работни места во светот, кои имаат минимум 100.000 долари годишна плата. Добрата вест е дека некои од овие…

  • Во вашето CV кажете го само најважното!

    Во вашето CV кажете го само најважното!

    Што да напишете во CV-то, а кои информации да ги изоставите, е дилема со која се соочува секој сериозен невработен кој секојдневно бара работа. Секое…

  • 4 работи кои ги знаат сите успешни жени

    4 работи кои ги знаат сите успешни жени

    Да се има цел е многу важно, но потребна е и визија која ќе ви даде детална слика за тоа како ќе изгледа резултатот по…

  • Прифатете ги своите маани и слабости и станете подобар лидер

    Прифатете ги своите маани и слабости и станете подобар лидер

    Од некои причини професионалците и лидерите одбиваат да ги прифатат своите маани и слабости и на тој начин ги пропуштаат сите прeдности кои ги носи…