Widgetized Section

Go to Admin » Appearance » Widgets » and move Gabfire Widget: Social into that MastheadOverlay zone

ALK 5,840.86 0.69%    GRNT 759.67 0.49%    INEK 600.00 0%    KMB 2,600.00 -0.07%    MPT 28,000.00 0%    OHB 5,100.00 0%    OKTA 2,678.00 3%    STB 896.09 -0.12%    STBP 750.00 0.27%    TNB 10,799.85 0%    TPLF 1,365.00 0%    UNI 1,821.38 1.19%    

3 совети како да бидете успешен преговарач

Време: 13:01

Датум: мај 18, 2017

Категорија: КАРИЕРА

Дали сте слушнале за изреката – Не го добиваш она што го заслужуваш. Туку она што го преговараш. Професораката од Стенфорд, Меги Нил, издаде книга за „Добивањето на повеќе од она што го сакате“. Таа издвојува лекции од истражувањата на некои од најголемите преговори.

На пример, во едно истражување кое Нил го навела, мажите кои завршиле MBA (Master of Business Administration) преговарале да имаат за 7% повисока почетна плата од жените кои исто така имаат MBA. Меѓутоа, повеќето жени кои имаат MBA диплома не ни прашале за повисока плата. Со други зборови, не морате да прифатите, имате избор, ако го отворите својот мозок за поголеми очекувања.

Ова се три големи идеи кои Нил ги предава на курсот за преговарање на Стенфорд:

1. Поставете високи цели

Малку луѓе се фокусираат на саканите цели при преговарањето

Поставувањето на саканите цели помага да се фокусирате на нив, а не на планот Б, или на „долните граници“ под кои не би оделе. Истражувањата се јасни: Преговарачите кои се фокусираат на саканите цели поминуваат значително подобро во преговорите.

Мало предупредување – ако поставите премногу високи цели – ќе се чувствувате уште полошо по преговарањето, иако сте се покажале подобро отколку да не сте ги имале тие цели. Затоа многу преговарачи се оттргнуваат од високите очекувања – генерално подобро ќе пројдете, но затоа што сте го пропуштиле баш она што сте го сакале, ќе имате чувство дека се било неуспешно.

2. Користете го зборот „согласување/се согласувам“ често

Ако постои моќен збор во преговарањето, тоа не е да или не – тоа е се согласувам или согласување, вели Нил. Користејки ги слободно и често, можете да создадете позитивна енергија која помага преговарањето да оди во добра насока. На пример, наведете ги работите со кои другата страна и вие се согласувате, и тоа може да доведе до консензус, така што другата страна ќе сака да се согласува со вас и во некои други работи. Ова е слично на една друга тактика која добрите преговарачи ја користат – мимикрија. Имитирањето на некои од физичките движења на другата страна може да ја зголеми нивната доверба и наклонетост кон вас, што понатака помага во изградбата на консензус.

3. Вработете жена која ќе ве претставува

Жените во просек од 14 до 23 процети се поуспешни од мажите во претставувањето на другите. Се покажа дека многу негативни предрасуди во врска со жените и преговорите паѓаат во вода кога жената преговара во име на некој друг. „Како жена, неприфатливо е да бидам лакома за себе, но е целосно прифатливо да преговарам за некој друг, бидејќи тоа е некаков вид на грижа, задача, заедничка работа“, вели Меги Нил.

Преговарањето е вештина која се учи – затоа и се предава како курс на угледниот Стенфорд. Со учењето и вежбањето на техниките, можете да го зголемите изборот и можностите.

КОМЕНТАРИ

НАЈНОВО ОД КАТЕГОРИЈАТА

  • За да бидете покреативни и попродуктивни на работа, набавете растение

    За да бидете покреативни и попродуктивни на работа, набавете растение

    Доколку немате растение на работната маса, време е да го набавите, бидејќи тоа може да ви помогне да напредувате на работа. Најновото истражување покажува дека…

  • Пет нешта кои успешните луѓе ги имаат направено до осум часот наутро

    Пет нешта кои успешните луѓе ги имаат направено до осум часот наутро

    Денот по утрото се познава. Ако е така, тогаш обидете наутро да бидете подобро организирани, а денот поминете го со помалку стрес. Успешни луѓе практикуваат…

  • Седум карактеристики на ментално силните луѓе

    Седум карактеристики на ментално силните луѓе

    Ментално силните луѓе не се ништо поразлични од останатите, но тие имаат специфичен начин на размислување и сфаќање. Тие и во најтемните моменти знаат да…

  • Доколку сакате да бидете подобар работник, придржувајте се до овие совети

    Доколку сакате да бидете подобар работник, придржувајте се до овие совети

    Многумина се принудени да работат работа која не ја сакаат. Потполно е јасно дека би било полесно ако сите би можеле да ја најдеме работата…

  • Дали работите од задоволство или само за пари?

    Дали работите од задоволство или само за пари?

    Сигурно парите се една од главните причини за одењето на работа, но многумина ја ценат работата и од сосема други причини… Според истражувањето на компанијата…

  • Успешните шефови знаат дека…

    Успешните шефови знаат дека…

    На секој работник од големо значење му е правилниот пристап од страна на шефот. Но, важно е да знаете дека тешко е да се биде…

  • Зошто клиентите не ви веруваат

    Зошто клиентите не ви веруваат

    Општо познато е дека потрошувачите нема да купуваат кај вас доколку тие немаат доверба во вас. За жал многу компании прават фатални грешки, со што…

  • Ги имате овие три особини? Ќе ви се случи вртоглав успех!

    Ги имате овие три особини? Ќе ви се случи вртоглав успех!

    Кога ќе ги погледнете успешните луѓе ќе сфатите дека тие имаат многу заеднички нешта, зрачат со самодоверба, доверба и став. За успехот се клучни три…

  • Колегата ве озборува? Не грижете се, постои едноставно решение

    Колегата ве озборува? Не грижете се, постои едноставно решение

    Сигурно некогаш сте биле во прилика да бидете озборувани. Најдоброто што можете да го направите во тој случај е да му пријдете на колегата и…

  • Како секогаш да бидете ведри и насмеани на работното место

    Како секогаш да бидете ведри и насмеани на работното место

    Да дојдете на работа добро расположени, ведри и насмеани, а потоа и дома да си заминете со сјајно расположение, не е воопшто невозможно. Откријте кои…